選考中だった会社が、9月に入って全部落ちた。持ち駒は0。就活サイトを開いても、いまから出せる求人がどれなのか分からない。そんな状態で検索したはずです。
「秋採用があるから大丈夫」と言う人がいる。「9月で0ならもう手遅れ」と書く人もいます。どちらを信じればいいのでしょうか。
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。OfferBoxやキミスカのようなスカウト型も、よく使っていました。
人事として書きます。持ち駒が0になった理由は、あなたの書類の出来だけでは決まらない。まず、僕が担当した会社の実数から。
※ 統計は文部科学省・厚生労働省の公表資料、法令は e-Gov 法令検索の原文、国の要請は内閣官房の公表資料を2026年9月14日に確認しました。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。
この記事でわかること
- 応募の数より、媒体を絞ったほうが通った。通過率9%→24%
- 持ち駒が0になった理由を、落ちた段階で3つに分ける
- 人事が実際に見ていたもの。オファーを送ったプロフィールと、機械的にふるった時期
- 閉じたプロフィールと、オファーを送ったプロフィール
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応募の数より、媒体を絞ったほうが通った。通過率9%→24%
僕が担当していた新卒採用の書類通過率は、媒体を絞る前が9%。10人に1人も通っていない。絞ったあとは24%になりました。
変えたのは、応募を集める媒体の数です。3つから1つに絞った。
3つの媒体で集めていたころは、会社が求めている人と違う応募が大量に来ていました。落とした書類の多くは、出来が悪かったわけじゃない。相手が違っていた。媒体を1つにしたら、求めている人に近い応募が残って、通過率が上がった。
この数字を、持ち駒が0になった人の目で読み直してみてください。あなたが落ちた会社にも、同じ事情があったかもしれない。9%の会社に出していたなら、10人のうち9人が落ちる。出す数を増やしても、相手が違う会社なら持ち駒は増えません。
会社が書類のどこを見ていたかは、【通過率9%→24%】新卒の書類選考で落ちる理由 | 採用担当が見ていた3か所もに書きました。この記事は、持ち駒0からの作り直しに絞ります。
持ち駒が0になった理由を、落ちた段階で3つに分ける
作り直す前に、1つ確かめてほしい。落ちたのは、書類でしたか？適性検査でしたか？それとも面接でしたか？
同じ「全滅」でも、落ちた段階が違えば直す場所が違う。僕が選考で見ていたものを、段階ごとに並べます。
| 落ちた段階 | 僕が見ていたもの | 直すところ |
|---|---|---|
| 書類 | 会社が求めている人に近いか。媒体を絞ったら通過率が上がった | 出す相手。媒体と会社を選び直す |
| 適性検査 | 能力検査に足切りラインを置いていた。応募が多い時期は、点数とESの論理構成で機械的にふるった | 形式に慣れる。点数で切る会社に出し続けない |
| 面接 | 一次はガクチカの深掘り、基本的なやりとり、業界と志望の理由。二次は挫折経験と、なぜこの会社か | 質問とかみ合う答えを準備する。緊張そのものは減点していない |
書類で全部落ちた人は、相手を変える。適性検査で落ちた人は、書類を直しても変わらない。面接で落ちた人は、応募先を増やす前に答えを直す。直す場所を間違えると、次の10社も同じところで落ちる。
適性検査について、1つ足しておきます。僕が使っていたのは主にSPI3で、能力検査（言語・非言語）に足切りラインを置いていた。届かなければ、ESを読む前に不合格です。SPIの対策は、していましたか？対策アプリは要ると思う。形式に慣れるだけで点は上がる、というのが僕の考えです。
面接で落ちた人へ。緊張そのものでは、一切減点しませんでした。声が震えても、準備した内容を丁寧に話せれば問題なかった。落としたのは、緊張で質問とかみ合わない答えが続いたときです。
人事が実際に見ていたもの。オファーを送ったプロフィールと、機械的にふるった時期
持ち駒を作り直すとき、いちばん効くのはスカウト型の使い方だと思っています。僕はOfferBoxやキミスカなどを、よく使っていました。マッチングの精度が高くて、会社の規模を問わず使えるからです。
オファーを送っていたのは、型どおりでない具体的なエピソードが書いてあるプロフィールです。「泥臭く粘り強い」のような強みと、失敗から学んだ経験がかみ合っている人。プロフィールを開いて、その人の顔が浮かぶかどうか。
逆に、開いてすぐ閉じたプロフィールもある。整った言葉が並んでいるのに、その人だけの体験が無いもの。心当たりはありませんか？AIで書いたESは、ひと目で分かりました。論理的で文章はきれい。でも、具体的な感情が無い。「貴社の持続可能な成長に貢献し〜」のような、抽象的で整いすぎた言い回しが多い。面接で深く聞くと、本人の言葉で具体的な話が出てこなかった。
もう1つ、正直に書いておきます。応募が多い時期は、適性検査の点とESの論理構成で、機械的にふるいにかけていました。学歴で線を引いて落とすことは基本しなかった。それでも、結果として上位校が残る傾向はあった。
あなたのプロフィールは、いま誰かの顔が浮かぶ書き方になっていますか？
閉じたプロフィールと、オファーを送ったプロフィール
同じ「粘り強さ」を書いても、書き方で結果が分かれる。2つ並べます。
下の文には、失敗と、そこから学んだことと、その人だけの感情がある。「悔しくて」の1語で人が浮かぶ。上の文は、名前を入れ替えても誰にでも当てはまります。あなたのプロフィールに、感情の言葉は1つでも入っていますか？
書き直す順番はこれです。
- 失敗した場面を1つ選ぶ — うまくいった話より、失敗から学んだ話のほうが顔が浮かぶ
- そのとき自分が何をしたかを、動詞で書く — 聞いて回った、作り直した、頼みに行った
- 何を覚えたかを1行で書く — 抽象語で終わらせない
- 強みの言葉は最後に付ける — 「泥臭く粘り強い」は、エピソードのあとに置いて初めて効く
AIに下書きさせた人は、感情の1行だけは自分で書いてください。面接で深く聞かれたとき、本人の言葉で話せるのはそこです。
9月に持ち駒が0でも、10月1日以降に枠は動く
いまから出す先が、本当にあるのでしょうか。そこが不安だと思います。数字から見ます。
10月1日時点で、就職を希望する大学生の4人に1人以上（26.6%）はまだ内定がなかった。12月1日には84.6%、4月1日には98.0%。10月から4月までの半年で、内定が無かった人の大半が決まっています。27卒の数字はまだ無いので、前年の26卒の数字です。
なぜ10月以降に決まるのか。理由は2つあると思っています。
- 正式な内定日が10月1日以降だから — 国が企業に出している要請では、正式な内定日は卒業・修了年度の10月1日以降。27卒なら2026年10月1日以降です。ここで、複数の内々定を持っていた学生が1社に決めて、残りを辞退する
- 辞退された会社は、探し直すから — 僕は内定辞退の電話やメールを受けてきました。連絡が来ると、次の採用計画が崩れる。1人減った分を、探し直すことになる
探し直す会社のお金の事情も書いておきます。僕はエージェント経由で1人採るたびに、60万〜100万円の手数料を払っていました。それだけ払ってでも、人を採っていた。辞退で空いた枠は、就活サイトを眺めているだけでは見えにくい。
辞退の連絡を受けた人事の中で何が起きているかは、【言われた6つに線を引く】内定辞退の電話で怒られた | 非常識,損害賠償,大学に連絡もに書きました。
持ち駒を自分で探す時間が無いなら、新卒向けの就活エージェント（27卒向け）に1社相談して、いま応募できる枠だけを聞くのが早い。10社に登録する必要はない。1社に「9月から動ける枠はありますか」と聞けば、あるかないかは返ってきます。
そのかわり、エージェントは採用が決まって初めて会社から手数料を受け取る。だから急かす担当者もいます。いまの27卒に当たる国の要請（令和7年3月21日）は、企業と職業紹介事業者に「オワハラ」を行わないことを求めている。急かされたら、断って構いません。言い方は【例文5つ】就活エージェントの断り方 | 面談,求人紹介,内定辞退もにあります。
新卒向けの就活エージェントを1社選ぶなら、キャリセン就活エージェントがあります。新卒専門の就活エージェントで、会員登録から就活相談、企業の紹介、内定・入社までのサポートが完全無料（企業からの協賛で運営）だと公式サイトに書いています。無料のオンライン相談は27卒・28卒が対象で、面接対策や模擬面接会の無料講座も毎週開いています。厚生労働大臣の許可番号（13-ユ-314268）も公式サイトに載っています。
もう1社比べるなら、UZUZ（27卒向け）があります。専任のキャリアアドバイザーが求人を紹介して内定まで支えるサービスで、初回の面談で紹介する求人は平均5社、ES添削は何度でも無料と公式サイトに書いています。書類添削や面接対策だけの利用はできない、と明記されています。
持ち駒を作り直す4つの手順
ここまでの話を、手順にします。順番どおりにやってください。
落ちた会社を並べて、どの段階で落ちたかを書き出す。3つのうち、いちばん多い段階が直す場所です。書類ばかりなら相手が違う。適性検査ばかりなら形式に慣れる。面接ばかりなら答えを直す
就活サイトを3つ開いたままにしない。僕の会社は、媒体を3つから1つに絞ったら書類通過率が9%から24%になった。出す先を絞れば、1社ごとに求人票を読む時間が残る
失敗した場面を1つ。そのとき何をしたか。何を覚えたか。この3つを自分の言葉で書いて、強みの言葉は最後に付ける。書き直してからオファーを待つ時間は、応募に使える
27卒向けの就活エージェントに1社登録して、「9月から応募できる枠」だけを聞く。無料で使える根拠は職業安定法32条の3。合わなければ断っていい
1と2は今日できる。3は数日かける価値がある。4は、聞くだけなら今日中に済みます。
いつ動くか。9月・10月1日・12月1日の3つの区切り
動く時期を、3つの区切りで書きます。
- 9月（いま） — 落ちた段階の仕分け、媒体の絞り込み、プロフィールの書き直し。エージェントに枠を聞く
- 10月1日以降 — 正式な内定日。複数持っていた学生の辞退が出て、探し直す会社が動く。書き直したプロフィールと、エージェントで聞いた枠で応募する
- 12月1日 — 26卒では、就職を希望する大学生の84.6%が内定を得ていた時点。ここまでに1社も決まっていなければ、既卒の枠も視野に入れる
- 27卒で内定がないのはやばいか【10月の内定率73.4%】10月に空く枠,既卒3年も
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卒業までに決まらなかったら、どうなるのでしょうか。厚生労働省は事業主に、既卒者が卒業後少なくとも3年間は新卒枠に応募できるように努めることを求めています（努力義務）。受け付ける会社と受け付けない会社があるので、そこは【枠が2つしかない】既卒の就活が厳しいのはなぜか | 新卒枠の指針,空白の書き方もに書きました。
いまは、そこまで考えなくていい。4月1日の98.0%は、10月1日に内定が無かった人の大半が、その半年で決めたという数字です。
よくある質問
- 9月に持ち駒が0だと、もう手遅れですか
-
26卒の数字では、10月1日時点で就職を希望する大学生の73.4%が内定を得ていて、4月1日の就職率は98.0%でした。10月から4月の半年で、内定が無かった人の大半が決まっています。手遅れとは言えない数字です。
- 持ち駒の増やし方が分かりません。とにかく数を出すべきですか
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数を出す前に、落ちた段階を分けてください。僕の会社は、媒体を3つから1つに絞ったら書類通過率が9%から24%になりました。相手が違う会社に数を出しても、持ち駒は増えません。
- 持ち駒が全滅したのは、学歴のせいですか
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僕は学歴で線を引いて落とすことは基本しませんでした。応募が多い時期は、適性検査の点とESの論理構成で機械的にふるい、結果として上位校が残る傾向はあった。学歴より、適性検査の点かESの論理構成で切られた可能性を見てください。
- 就活エージェントに登録すると、急かされませんか
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急かす担当者はいます。エージェントは採用が決まって初めて、会社から手数料を受け取るからです。学生からは手数料を取れません（職業安定法32条の3）。合わなければ断って構いません。
