説明会の最後の「何か質問はありますか」で、手が挙がらなかった日。何を聞けばよかったのか。質問しないと不利なのか。この記事でまとめて答えます。
- 説明会の質疑応答で、何を聞けばいいか浮かばなかった
- ほかの学生が次々に手を挙げて、自分だけ出遅れた気がした
- 案内に「私服でお越しください」とあり、何を着るか迷っている
「質問しない学生は意欲が低いと見られる」と書く記事もあれば、「説明会は選考じゃないから気にしなくていい」と言う人もいます。どちらを信じればいいのでしょうか？
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。説明会で学生の質問を聞く場にもいました。
人事の立場から一言。僕の会社では、説明会で質問したかどうかで選考結果は変えていません。それでも、質問をきっかけに名前をメモした学生はいました。面接まで使える質問の作り方と、「私服でお越しください」の読み方まで書きます。
※ 法令は e-Gov 法令検索の原文、国の資料は厚生労働省・文部科学省と内閣官房ほかの公表資料を2026年9月17日までに確認しました。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。
この記事でわかること
- 説明会で質問したかどうかで、僕の会社は合否を変えなかった
- 質問しないと不利か（聞きたいことが無い日は手を挙げなくていい）
- 説明会で聞いた答えは、二次面接の「なぜこの会社か」で使える
- 資料で分からないことを、自分の基準につなげる質問の作り方（例つき）
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会社説明会で質問したかどうかで、合否は変えなかった
説明会で手を挙げた学生も、挙げなかった学生も、選考の進め方は同じ。質問したこと自体は、選考結果を左右しない。僕の会社のやり方でした。
他社のやり方までは分からない
他社のやり方は分かりません。「どこの会社でも関係ない」とまでは書けない、ということ。言えるのは、僕の会社に「質問しなかったから落とした」人はいなかった、というところまでです。
鋭い質問をした学生は、名前をメモしていた
とはいえ、例外が1つ。鋭い質問をした学生の名前をメモして、早期選考に案内したことがあります。
合否には響かないのに、名前は残る仕組み。矛盾して聞こえるでしょうか？質問しなかった人は、下げない。質問で目に留まった人に、先に声をかけたことがあるだけ。この2つは別の話です。
早期選考に呼ばれても、受けるかどうかは自分で決めて構いません。インターン選考を辞退した人を本選考でどう扱っていたかは、【辞退者も本選考で評価】インターン選考の辞退は本選考に影響するか | 辞退メール,再応募もに書きました。
会社説明会で質問しないと不利か（無い日は手を挙げなくていい）
僕の会社では、質問しなかったことで不利にはしていません。理由は上のとおり。
聞きたいことが無い日は、手を挙げなくて大丈夫。その場で作った質問は、答えを聞いても手元に何も残らないと僕は思っています。資料に書いてあることを聞いて「資料に載っております」と返されたら、時間が減るだけです。
手を挙げるより、帰りに1行書く
手を挙げたかどうかより、説明会の帰りに「この会社を選ぶ理由」を1行書けるか。面接で効いてくるのは、そちらだと僕は見ていました。
質問が浮かばなかった日は、説明の中で気になった言葉をメモしておきましょう。残りは逆質問に回せば十分。
会社説明会で聞いた答えは、二次面接の「なぜこの会社か」で使える
説明会の質問が生きるのは、そのあとの面接。僕が面接で決まって聞いていた質問を、段階ごとに。右の列は、説明会で聞いた答えが使えると僕が考えている場所です。
一次・二次・最終で聞いていた質問
| 段階 | 僕が決まって聞いていた質問 | 説明会の答えが使える場所（僕の考え） |
|---|---|---|
| 一次面接 | ガクチカの深掘り／基本的なやりとり・マナー／業界を選んだ理由と志望理由 | 志望理由に、その会社で聞いた話を1つ入れる |
| 二次面接 | 挫折経験とどう乗り越えたか／なぜ他社でなくこの会社か（原体験に基づいているか） | 「なぜこの会社か」の材料になる |
| 最終面接 | 入社して何を成し遂げたいか／他社の選考状況と、内定を出したら入社するか（第一志望か） | 何を成し遂げたいかを、配属や仕事の中身で具体的に言う |
二次面接の「なぜこの会社か」で効く
二次の「なぜ他社でなくこの会社か」で、言葉に詰まったことはありませんか？業界の説明は、どこも似たもの。その会社の人に聞いて返ってきた答えは、その会社でしか手に入らない材料だと思います。
確かめていたのは原体験。社名を入れ替えても通じる志望理由になっていないか、見直してみてください。自分の経験と、説明会で聞いた事実が1本の話になっていれば、他社でも言える志望理由にはなりにくいはず。
一次から最終まで、それぞれの質問に何を答えればいいかは、【一次はガクチカ、最終は入社の意思】一次面接でよく聞かれる質問 | 二次面接,最終面接もにまとめています。
会社説明会の質問の作り方（自分の基準につなげる）
質問は、資料で分からないことを、自分が会社を選ぶ基準につなげて作ります。ここから出す質問の例は、僕が考えた例。学生の実際の質問ではありません。
事業内容、募集職種、勤務地、初任給。書いてあることは聞かない。時間がもったいないと思います。
先に決めるのは基準。若いうちから任されたい、転勤は少ないほうがいい、1つの仕事を長く続けたい。基準が無いと、質問が「強みは何ですか」のような誰にでも聞ける形になります。
「さきほど◯◯というお話がありました」と、聞いた事実を先に言います。基準の話はそのあとに。
誰が何と答えたかをメモ。二次面接の「なぜこの会社か」で、その答えを自分の言葉に直して使いましょう。
資料を読めば分かる質問（例）
自分の基準につなげた質問（例）
聞きたいこと別の質問例
種類ごとの例を、もう少し。3列目を先に確かめてから聞いてください。
| 聞きたいこと | 質問の例（僕が考えた例） | 聞く前に確かめること |
|---|---|---|
| 仕事の中身 | 「1年目に任される仕事は、配属先によって違いますか」 | 募集職種と配属先の説明 |
| 働き方 | 「説明にあった残業の時間は、忙しい時期も含めた数字ですか」 | 募集要項の労働時間 |
| 入社後 | 「入社して最初の半年で、いちばん戸惑ったことは何でしたか」（社員の方に） | 社員紹介のページ |
| 次の選考 | 「次の選考までに、読んでおくとよい資料はありますか」 | 選考の案内メール |
会社説明会で比べる会社を増やす相談先（就活エージェント）
比べる会社は、いま何社ありますか？1社では基準が形になりません。「転勤は少ないほうがいい」も、2社を並べて初めて意味を持つもの。説明会で比べる会社を増やしたいなら、新卒向けの就活エージェントに1社相談して、いま説明会や選考をしている会社を聞きましょう。どの会社がいま人を募っているかは、学生の手元からは見えにくいからです。
断るときの文面は、【例文5つ】就活エージェントの断り方 | 面談,求人紹介,内定辞退もに置いてあります。
UZUZ（27卒・28卒の新卒向け）
UZUZの新卒向けの無料相談は、公式サイトで「27卒・28卒対象」とされています。書類添削や面接対策だけの利用はできず、求人の紹介を含めたサポートになる、と公式のよくある質問に書かれています。
会社説明会で給料や残業は聞いていい（会社には明示する決まりがある）
給料や残業は、説明会で聞いて構いません。印象を気にして黙る必要はありません。
働く条件は、会社が明らかにしなければならない事柄。根拠は職業安定法5条の3。
職業安定法5条の3（労働条件の明示）
業務の内容、賃金、労働時間。条文が「明示しなければならない」としている事柄なので、学生が聞いても失礼には当たりません。聞き方は、上の表のように「説明にあった数字」を起点にすれば角が立ちにくいはず。
同じ条の3項は、求人者が明示した労働条件を変更する場合、変更する内容を明示しなければならない、としています。説明会で聞いた条件と、あとで届く書面の条件が違っていたら、どこが変わったのかを聞いて構いません。
会社が聞かないように求められている事項
反対に、会社のほうが聞かないように求められている事柄もあります。厚生労働省の「公正な採用選考の基本」が基本とするのは、「応募者の適性・能力に基づいた基準により行うこと」。そのうえで、把握すると就職差別につながるおそれのある事項を挙げています。
これは、会社が採用選考でこうした事項を把握しないように、という話。学生が説明会で何を聞いていいかを決めるものとは別の話。説明会のアンケートや座談会で家族の職業や愛読書を聞かれて答えに迷ったら、大学のキャリアセンターに相談してみてください。
会社説明会の「私服でお越しください」は親切心と僕は見ている
「私服でお越しください」は、ほとんどが親切心で書かれていると僕は見ています。試験ではないはず。
僕の見方では、リラックスして来てほしいか、社員が私服で働いている職場に合わせているかのどちらか。
私服で来た学生の評価を下げることはない、というのが僕の考えです。案内どおりに来た人を、案内どおりだったという理由で下げる理由がありません。
迷ったら清潔感のあるオフィスカジュアル
とはいえ、何を着ていくかは迷いますよね。無難なのは、清潔感のあるオフィスカジュアルだと思います。出かける前に、鏡でしわと汚れを確認。それで足ります。
服より大事なのは質問の準備。服は当日の朝に決まります。質問は、資料を読んだ時間の分しか出てこないもの。
会社説明会で聞けなかったことは、最終面接の逆質問で聞ける
説明会で聞きそびれたことは、最終面接の逆質問で聞けます。取り返す場は残っています。
合格にしたい人には逆質問の時間を長く取っていた
僕は最終面接で、合格にしたい人には、入社後の不安を消すために逆質問の時間を長く取っていました。具体的な配属部署のイメージを話したり、他社の選考を止めるタイミングを相談したりもしています。
持ち帰った疑問は、ここで。説明会の答えを踏まえて「前に伺った◯◯について、もう少し聞かせてください」と言えれば、話がつながると僕は思っています。
ただし、逆質問の時間を全員に確認として取る会社もあります。時間が長かったから合格、と読むのは目安にとどめてください。合格にしたい人にしていた3つは、【合格にしたい人にしていた3つ】最終面接の合格フラグ | 不合格フラグ,手応えあり落ちたもに書いています。
会社説明会に出る意味は27卒と28卒で変わる
同じ9月の説明会でも、27卒と28卒では時期の意味が別物。
国の就活日程（原則）
国が企業に出している要請では、広報活動の開始は卒業・修了年度に入る直前の3月1日以降、採用選考活動の開始は卒業・修了年度の6月1日以降、正式な内定日は卒業・修了年度の10月1日以降が原則。27卒向けは、内閣官房・文部科学省・厚生労働省・経済産業省の「2026（令和8）年度卒業・修了予定者等の就職・採用活動に関する要請等について」（令和7年3月21日）。27卒の正式な内定日は2026年10月1日以降です。28卒向けの要請（令和8年3月24日）も、日程のルールは同じ。
インターンに参加していなくても本選考にエントリーできる
27卒向けの要請は、インターンシップに参加していない人も採用選考にエントリーできることを周知するよう求めています。インターンに行けなかった会社でも、説明会から選考に進む道は残っています。
同じ要請には、オープン・カンパニー（タイプ1）とキャリア教育（タイプ2）は「インターンシップ」に当たらず、インターンシップと称して行わないこと、とも書かれています。
27卒は、前年の内定率を目安に
27卒でいま説明会に出ているなら、まだ間に合うのかが気になるところ。前年の26卒では、就職を希望する大学生のうち、10月1日時点の内定率は73.4%でした（文部科学省・厚生労働省の就職内定状況調査）。4月1日の就職率は98.0%。
9月の説明会でも、出る意味はあります。
28卒は、聞いた答えを1行ずつ貯める
28卒なら、説明会で聞いた答えを会社ごとに1行ずつ貯めておきましょう。二次面接の「なぜこの会社か」を考える日に、その1行が手元にあるかどうかで準備の重さが変わると思います。
※ ここに書いた日程は、国の要請では「原則」です。27卒向けの要請（令和7年3月21日）には、専門活用型インターンシップに参加した学生について、条件を満たせば「６月からの採用選考開始時期にとらわれない」とする例外があり、6月より前に採用選考を始める企業には、その内容をホームページ等で公表するよう求めています（2026年9月17日確認）。
会社説明会のよくある質問
- 会社説明会で質問しないと不利になりますか
-
僕の会社では、説明会で質問したかどうかで選考結果は変えていません。他社のやり方までは分かりません。聞きたいことが無い日に無理に手を挙げるより、帰りに「この会社を選ぶ理由」を1行書くほうが面接で使えると僕は思っています。
- 会社説明会の質問例を教えてください
-
僕が考えた例では、「1年目に任される仕事は、配属先によって違いますか」「説明にあった残業の時間は、忙しい時期も含めた数字ですか」などです。採用サイトや資料で分かることは聞かず、説明で聞いた事実と自分が会社を選ぶ基準をつなげて1つ聞くと、二次面接の材料になります。
- 説明会で質問すると名前を覚えられますか
-
僕の会社では、鋭い質問をした学生の名前をメモして、早期選考に案内したことがあります。ただ、質問しなかった人を下げたことはありません。名前を覚えてもらうために質問を作るより、自分が知りたいことを聞いてください。
- 説明会の「私服でお越しください」は何を着ればいいですか
-
リラックスしてほしい、私服の職場に合わせている、という親切心で書いていることがほとんどだと僕は見ています。私服で評価は下げない、というのが僕の考えです。迷ったら、清潔感のあるオフィスカジュアルが無難だと思います。
会社説明会の質問のまとめ
- 僕の会社では、説明会で質問したかどうかで合否は変えなかった
- 聞きたいことが無い日は、無理に手を挙げなくていい
- 質問は、資料で分からないことを自分の基準につなげて作る
- 説明会で聞いた答えは、二次面接の「なぜこの会社か」の材料になる
- 給料や残業は聞いていい。聞けなかったことは最終面接の逆質問へ
次に読むもの
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