「業界研究をしましょう」と言われても、何をどこまで調べれば終わりなのか。就活サイトを開いては閉じる時間が続いていませんか？
- 業界地図を買ったが、読んだあと何を書けばいいか分からない
- 志望動機が「成長している業界だから」で止まっている
- 面接で「なぜ同業の他社ではないのか」と聞かれて答えられなかった
調べる範囲を決めずに始めると、いくらでも時間が溶けます。決め方は、出口から逆に引くこと。
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。新卒も中途も、僕の会社で書類と面接の線を引いてきました。
答えは「面接で必ず聞かれる2問から逆算する」。僕が一次面接で必ず聞いていたのは、業界を選んだ理由と志望理由。二次面接では、なぜ他社でなくこの会社かを、原体験に基づいているかどうかで見ていました。この2問に答えられる材料を集める。それが業界研究の中身です。国が公表している数字の読み方と、5つの手順まで置きます。
※ 統計は厚生労働省の公表資料を、2026年9月25日までに確認しました。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。会社ごとの数字は作っていません。
この記事でわかること
- 業界研究のやり方は、面接で必ず聞かれる2問から逆算して組み立てる。
- 人事が二次面接で確かめていたのは、なぜ他社でなくこの会社かが原体験に基づいているか。
- 使える公的な数字は、産業別の3年以内離職率と、辞めた理由の割合の2つ。
- 数字は集計のしかたまで読む。産業と事業所規模で見え方が変わる。
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業界研究のやり方は、面接で必ず聞かれる2問から逆算する
調べる前に、答える文を決めます。僕が段階ごとに必ず聞いていた質問は、次の表のとおりです。
| 段階 | 必ず聞いていた質問 |
|---|---|
| 一次面接 | ガクチカの深掘り／基本的なやりとり・マナー／業界を選んだ理由と志望理由 |
| 二次面接 | 挫折経験とどう乗り越えたか／なぜ他社でなくこの会社か（原体験に基づいているか） |
| 最終面接 | 入社して何を成し遂げたいか／他社の選考状況と、内定を出したら入社するか |
業界研究が効いてくるのは、太字にした2つです。ここに答えるための材料を集める。それ以外は、あとで足せます。
逆に言えば、業界の売上規模や再編の歴史を暗記しても、この2問には届きません。聞かれているのは、あなたがなぜそこを選んだかです。
一次面接で聞かれる「業界を選んだ理由」
ここは広く答えて構いません。その業界が何をしている業界か。自分がどこに引っかかったか。2文で足ります。
つまずきやすいのは、業界の説明だけで終わる形。売上が伸びている、社会に必要とされている。誰でも書ける文になります。
二次面接で聞かれる「なぜ他社でなくこの会社か」
難しいのはこちらです。僕が二次面接で確かめていたのは、その理由が原体験に基づいているかどうか。
原体験は、大きな出来事でなくて構いません。アルバイト先で使っていた仕組み。実家で長く使っている製品。授業で読んで腹が立った記事。そこから会社に向かう線が引けていれば、深掘りしても崩れません。
そして、AIで書いた文章はひと目で分かりました。論理的で文章はきれいなのに、具体的な感情や、その人だけの体験が無い。「貴社の持続可能な成長に貢献し」のような、抽象的で整いすぎた言い回しが並ぶ。面接で深く聞くと、本人の言葉で具体的な話が出てこない。
詳しくは【人事はひと目で分かった】志望動機をAIで書くとバレるか | ES,ガクチカ,使っていいかもに書きました。
業界研究で使える公的な数字は2つ
会社が出す数字は、良く見えるように選ばれています。比べるなら、全部の会社に同じ物差しを当てた数字から。国が公表しているものを2つ使います。
産業別の3年以内離職率（厚生労働省）
1つめは、新規学卒就職者の離職状況です。令和4年3月に大学を卒業した人の、就職後3年以内の離職率は33.8%（前年差は1.1ポイント低下）。産業別では、次の5つが高い順に並びます。
| 産業（大学卒） | 就職後3年以内の離職率 |
|---|---|
| 宿泊業，飲食サービス業 | 55.4% |
| 生活関連サービス業，娯楽業 | 54.7% |
| 教育、学習支援業 | 44.2% |
| 医療、福祉 | 40.8% |
| 小売業 | 40.4% |
厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和4年3月卒業者）」（令和7年10月24日公表）より（2026年9月25日確認）。大学卒業者全体は33.8%です。
志望している産業は、この表に載っていますか。載っていたら、避ける理由にはなりません。面接で「働き方はどうなっていますか」と聞く理由になります。
初めて勤めた会社をやめた理由（厚生労働省）
2つめは、令和5年の若年者雇用実態調査です。初めて勤務した会社をやめた主な理由が、割合で公表されています（3つまでの複数回答）。
| やめた主な理由 | 全体 | 20〜24歳 |
|---|---|---|
| 労働時間・休日・休暇の条件がよくなかった | 28.5% | 31.0% |
| 人間関係がよくなかった | 26.4% | 30.0% |
| 賃金の条件がよくなかった | 21.8% | 16.7% |
| 仕事が自分に合わない | 21.7% | 27.8% |
| ノルマや責任が重すぎた | 15.2% | — |
| 会社に将来性がない | 11.5% | — |
厚生労働省「令和5年 若年者雇用実態調査」より（2026年9月25日確認）。在学していない15〜34歳の若年労働者が対象です。「—」は20〜24歳の内訳が資料に無い項目です。
上位に並ぶのは、労働時間と人間関係。事業の中身や将来性ではありません。同じ調査の原文には、勤続1年未満では「人間関係がよくなかった」が最も高く、1年から10年未満では「労働時間・休日・休暇の条件がよくなかった」が最も高いとあります。
業界研究で調べる項目に、この2つを入れてください。繁忙期がいつか。休みはどう取るか。説明会や面談で聞ける質問になります。
会社に何を聞けばいいかは、ホワイト企業に就職するには？会社に数字で聞く【人事10年】｜見分け方・離職率・質問例に質問例を置きました。
業界研究で数字を読むときに気をつける3つ
数字は、そのまま使うと足をすくわれます。読み方を3つ。
離職率の集計には、辞めた理由が入っていない
離職状況の資料には、集計のしかたが書かれています。雇用保険の加入届から新規学卒者と推定される就職者数を出し、離職日から離職者数と離職率を出す方法です。
つまり離職理由や離職後の就業状態に関わらず、離職者として数えています。転職して年収が上がった人も、独立した人も、同じ1人。「離職率が高い＝働き方が悪い」と言い切れる数字ではありません。
産業より事業所の規模で差が出ることがある
同じ資料には、事業所規模別の数字も載っています。大学卒業者で見ると、次のとおり。
| 事業所規模 | 3年以内離職率（大学卒） |
|---|---|
| 5人未満 | 57.5% |
| 5〜29人 | 52.0% |
| 30〜99人 | 41.9% |
| 100〜499人 | 33.9% |
| 500〜999人 | 31.5% |
| 1,000人以上 | 27.0% |
厚生労働省「新規学卒就職者の離職状況（令和4年3月卒業者）」（令和7年10月24日公表）より（2026年9月25日確認）
産業の表と見比べてみてください。規模でも、これだけ開きます。業界だけで決め打ちせず、規模もそろえて見る。それだけで見え方が変わります。
調査の対象が誰かを確かめる
若年者雇用実態調査の対象は、在学していない15〜34歳の若年労働者です。新卒1年目だけを見た調査ではありません。
もう1つ。離職状況の数字は、令和4年3月に卒業した人のものです。いま調べている会社の、いまの働き方を表した数字ではありません。産業の傾向を見る目安として使ってください。
会社別の数字は、この記事には出しません。公表されている産業別・規模別の数字と、会社が自分で出している資料。その2つを分けて読んでください。
業界研究のやり方は5手順
ここから手を動かします。大学3年の秋なら、この順で足ります。
「業界を選んだ理由」と「なぜ他社でなくこの会社か」。この2つの見出しをノートに書いて、空欄のまま置いてください。調べる範囲がここで決まります
興味の順でも、身近さの順でも構いません。3つより多いと、どれも浅くなります。絞ったら、産業別の3年以内離職率と、やめた理由の割合を見ておきます
対象、勤務地、職種の分かれ方、初任給、勤務時間。画像の中の文字ではなく、書いてある文章を読んでください。3社並べると、同じ産業でも書き方が違うことが見えます
「アルバイト先で◯◯が不便だった。御社の△△はそこを変えている」。これは僕が考えた例です。自分の言葉で、場面から書き始めてください
繁忙期と休みの取り方。入社3年目の人が何をしているか。聞いた答えは、その日のうちにメモに残します
1週間で1産業。3週間あれば3産業が終わります。完璧にしようとしないこと。
途中で産業を入れ替えても構いません。3社の募集ページを読んだ時点で「違うかもしれない」と思ったら、そこでやめて次へ移る。それも業界研究の結果です。捨てた産業の分だけ、残った産業の理由がはっきりします。
業界研究をしても志望動機が書けないときは出す先を絞る
調べたのに書けない。そういうときは、調べる量ではなく出す先の問題かもしれません。
僕の会社の数字を置きます。応募を集める媒体が3つのころ、新卒の書類通過率は9%でした。1つに絞ったあとは24%。同じESでも、出す先で結果が変わりました。
業界研究も同じです。10業界を薄く調べるより、3業界を面接の2問に答えられるところまで掘るほうが、通る文が書けます。
何社出すかの目安は、【書類通過率9%→24%】本選考は何社受けるか | 平均,エントリー数,内々定の持ちすぎもにまとめています。
面接で実際に何を聞かれるかを先に知っておきたいなら、【一次はガクチカ、最終は入社の意思】一次面接でよく聞かれる質問 | 二次面接,最終面接ももどうぞ。
業界研究で集めた材料はスカウト型のプロフィールにも効く
調べた内容を、置いておくだけではもったいない。大学3年のうちなら、スカウト型のサービスのプロフィールに回せます。
僕はOfferBoxやキミスカなどをよく使っていました。会社から学生に声をかける仕組みです。会社の規模を問わず使えます。
オファーを送ったのは、型どおりでない具体的なエピソードが書いてあるプロフィールでした。「泥臭く粘り強い」のような強みと、失敗から学んだ経験がかみ合っている人。どの場面で何をしたのかが読めるかどうかを見ていました。
目に留まりにくいのは、強みの言葉だけが並ぶ書き方です。粘り強さには自信があります、で終わっている。どの場面で粘ったのか、うまくいかなかったときに何をしたのかが書いていません。
業界研究で書いた「原体験と会社をつなぐ1文」は、ここにそのまま使えます。1つの材料を、プロフィールとESの両方で回す。手を動かす量は変わりません。
業界研究のノートに残す4項目
調べた内容は、形を決めて残してください。項目が決まっていないと、次に開いたときに使えません。
- 会社名と、読んだページの名前（募集要項・採用ページ・公表資料）
- 産業別の3年以内離職率と、事業所規模。どちらの表で見たか
- 説明会や面談で聞いた答え。聞いた日付も一緒に
- 腑に落ちなかった点。次に会う人へ聞く質問になります
4項目だけ。凝ったノートは要りません。1社1ページで足ります。
手書きでも、スマホのメモでも構いません。あとで探せる形になっていれば十分です。面接の前日に開いて、聞いた答えを読み返す。そのために残します。
制度や数字は変わります。読んだページの名前と日付を残しておけば、面接の直前にもう一度見に行けます。
新卒向けの就活エージェントを1社選ぶなら、キャリセン就活エージェントがあります。新卒専門で、会員登録から就活相談、企業の紹介、内定・入社までのサポートが完全無料（企業からの協賛で運営）だと公式サイトに書いています。無料のオンライン相談は27卒・28卒が対象で、面接対策や模擬面接会の無料講座も毎週開いています。厚生労働大臣の許可番号（13-ユ-314268）も公式サイトに載っています。
もう1社比べるなら、UZUZの28卒向けの窓口があります。専任のキャリアアドバイザーが求人を紹介して内定まで支えるサービスで、ES添削は何度でも無料と公式サイトに書いています。書類添削や面接対策だけの利用はできない、と明記されています。
業界研究を1人で抱えないための相談先
3業界に絞る、という作業が1人だと進まない人もいます。話しながら決めたほうが早いこともある。
28卒を対象にしている就活エージェントもあります。聞くことは2つで足ります。自分の話を聞いて、どの産業が合いそうか。その産業で新卒を探している会社はどんな会社か。
学生が無料で使えるのは、法律の決まりによるものです。職業安定法32条の3第2項は、有料職業紹介事業者が求職者から手数料を徴収してはならないと定めています（例外は厚生労働省令で定める限られた場合）。払うのは会社。僕もエージェント経由で1人採るたびに、60万〜100万円の手数料を払っていました。
だから急かす担当者もいます。急かされたら、断って構いません。大学のキャリアセンターと、都道府県労働局・ハローワークにも相談できます。
業界研究のよくある質問
- 業界研究はいつから始めればいいですか
-
始める時期を定めた国の決まりはありません。国の要請にあるのは、会社が動いてよい日程です。28卒なら広報活動の開始が2027年3月1日以降、採用選考活動の開始が2027年6月1日以降とされています（いずれも原則）。業界研究は、面接で聞かれる2問に答えるための材料集めなので、材料が増える時期に手をつけてください。大学3年の秋なら、1産業を1週間で進めれば足ります。
- 業界研究は何業界やればいいですか
-
数を決めた公的な目安はありません。この記事では3業界をすすめています。理由は、面接で聞かれる「なぜ他社でなくこの会社か」に答えられる深さまで掘るのに、時間がかかるからです。僕の会社では、応募を集める媒体を3つから1つに絞ったときに、新卒の書類通過率が9%から24%になりました。広げるより絞るほうが結果につながることがあります。
- 業界研究で見る公的な数字はどこにありますか
-
厚生労働省が公表している2つを使えます。1つは新規学卒就職者の離職状況で、大学卒業者の就職後3年以内の離職率が産業別・事業所規模別に載っています。もう1つは若年者雇用実態調査で、初めて勤務した会社をやめた主な理由が割合で出ています。どちらも会社別の数字ではありません。
- 業界研究をすれば志望動機は書けますか
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業界研究だけでは足りません。僕が二次面接で確かめていたのは、なぜ他社でなくこの会社かが原体験に基づいているかどうかでした。業界の情報は、その原体験と会社をつなぐ材料になります。自分の場面から書き始めて、そこに調べた事実を足してください。
- 業界地図や四季報は買ったほうがいいですか
-
買わないと不利になる、という国の資料はありません。産業別の離職率ややめた理由の割合は、厚生労働省の公表資料で読めます。会社の情報は、募集ページや採用ページに書いてある文章から拾えます。まず無料で読めるものから始めて、足りなければ足してください。
キャリセン就活エージェントは新卒専門の就活エージェントで、就活相談から企業の紹介、内定・入社までのサポートが完全無料（企業からの協賛で運営）だと公式サイトに書いています。無料のオンライン相談は27卒・28卒が対象です。
業界研究のまとめ
- 業界研究のやり方は、面接で必ず聞かれる2問から逆算する。一次は業界を選んだ理由、二次はなぜ他社でなくこの会社か
- 二次で見ていたのは、その理由が原体験に基づいているか。AIで整えた文章は面接の深掘りで崩れた
- 使える公的な数字は、産業別の3年以内離職率と、初めて勤めた会社をやめた理由の割合
- 離職率は離職理由に関わらず数えた数字。産業だけでなく事業所規模でも大きく違う
- 手順は5つ。答える文を用意する、産業を3つに絞る、3社の募集ページを読む、原体験とつなぐ1文を書く、質問を2つ決めて出る
調べ終わるまで書かない、とすると、いつまでも書けません。空欄の見出しを2つ作って、今日集めた材料から1文だけ埋めてみてください。
