また不合格の連絡。何社目かを数えるのもやめたころ、「就活 辛い」と打ち込んだはずです。落ちるたびに、自分の価値まで否定された気がしてきます。
- 何社受けたかを数えるのもやめて、不合格の連絡だけが届く
- 周りが先に決まっていくのを見るのが、いちばん辛い
- 落ちた理由が分からないまま、次のESを書く気力が出ない
「ご縁が無かったんだよ」と励ます記事は、もう読み飽きたはず。「落ちるのは準備不足」と書く人もいます。本当に知りたいのは、人事が何を見て落としているのか、ですよね？
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。
人事として書きます。僕が落とした理由の多くは、その人の価値と関係がありませんでした。書類、適性検査、面接、不合格の連絡の順に、何で合否を分けていたかを置きます。
※ 統計は文部科学省・厚生労働省の公表資料、法令は e-Gov 法令検索の原文を、2026年9月17日までに確認しています。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。
この記事でわかること
- 新卒の書類通過率は、会社の都合で9%から24%に動いた
- 書類と適性検査では、人柄を読む前にふるいにかけていた
- 面接で落としたのは、質問とかみ合わない答えが続いたとき
- 1人で応募を続けるのが辛いなら、1社だけに枠と書類を見てもらう
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就活の書類通過率は、会社の都合で9%から24%に動いた
先に、僕の数字を1つ。担当していたのは新卒採用。書類通過率は9%でした。それが24%まで上がりました。
上がったのは、会社が募集を出す媒体（求人を載せるサイトなど）を3つから1つに絞ったあとです。数字を動かしたのは、会社の募集の出し方。
同じ出来の書類でも、どの会社に、どの時期に出したかで通りやすさは変わります。あなたが落ちた会社の通過率が何%だったか、知っていますか？ 外からは見えません。
落ちた社数から、自分の価値を割り出すことはできません。
この数字の中身は【通過率9%→24%】新卒の書類選考で落ちる理由 | 採用担当が見ていた3か所もに書きました。ここからは段階ごとに。何で落としていたかを書きます。
就活の書類と適性検査。人柄を読む前にふるいにかけていた
人事が実際に見ていたものを、まず書類と適性検査の段階から。基準は2つ。
- 適性検査の足切り — 使っていたのは主にSPI3。能力検査（言語・非言語）に足切りラインを置き、届かなければ不合格にしていた
- 応募が多い時期の機械的なふるい — 適性検査の点と、ESの論理構成で分けていた
2つ目は、言葉どおりの意味。応募が多い時期は、一人ひとりの人柄を見て決める前に、点と文章の組み立てで分けていました。
あなたが書類や適性検査で落ちたのは、応募が集中する時期だったかもしれません。そうなら、見られていたのは適性検査の点とESの組み立て。あなたという人まで、まだ届いていなかった可能性。
学歴で線を引いて落とすことは、基本しませんでした。
AIで書いたESはひと目で分かった
もう1つ。AIで書いたESは、ひと目で分かりました。論理は通っていて文章もきれい。なのに、その人だけの体験や、そのとき何を感じたかが出てきません。「貴社の持続可能な成長に貢献し」のような、整いすぎた言い回しも多め。面接で深く聞くと、本人の言葉で具体的な話が出てきません。
書類と適性検査は、辛くても自分で手を入れられる場所。ESは書き直せます。適性検査は、出題の形式に前もって慣れておけます。
就活の面接で落としたのは、質問とかみ合わない答えが続いたとき
面接が怖い人も多いはず。声が震えて、終わったあとに「あれで落ちた」と思い返していませんか？
僕は、緊張そのものでは一切減点しませんでした。見ていたのは、緊張しながらも伝えようとしているか。声が震えても構わない。準備してきた内容を丁寧に話せれば、問題なし。
不合格にしたのは、緊張で質問とかみ合わない答えが続いたときでした。
落としていた答え方と、通していた答え方
面接で話す人物像と、性格検査の食い違い
落とす理由になったものが、もう1つあります。面接では「周りを巻き込むリーダー」と話すのに、性格検査は「協調性が低い・一人で動くのを好む」と出ることがありました。食い違いは、頻繁にありました。自己分析が足りないか、面接で盛っているかのどちらかだと見ていました。
面接で聞く質問は、段階ごとに毎回同じ。毎回聞かれるなら、前もって答えを作っておけます。
| 段階 | 毎回聞いていた質問 |
|---|---|
| 一次 | ガクチカの深掘り／基本的なやりとり・マナー／業界を選んだ理由と志望理由 |
| 二次 | 挫折した経験と、どう乗り越えたか／なぜ他社でなくこの会社か（原体験に基づいているか） |
| 最終 | 入社して何を成し遂げたいか／他社の選考状況と、内定を出したら入社するか（第一志望か） |
落ち続けると、面接は運で決まっている気がしてきます。とはいえ、この表の質問はどれも家で準備できます。
就活を1人で続けるのが辛いなら、1社だけに枠と書類を見てもらう
ここまでの話を並べ直します。会社の募集の出し方、応募が多い時期のふるい、SPI3の足切り、質問とのかみ合い。どれも、あなたの価値を測ったものではありません。
それでも1人で応募を続けていると、見えないものがあります。どの会社がいま枠を空けているのか。自分の書類がどこでふるわれているのか。見えないまま落ち続けるのは、しんどくないですか？
1人で応募を続けるのが辛いなら、手は1つ。無料の就活サポートや、新卒向けの就活エージェント（27卒向け）に1社だけ相談して、いま応募できる枠と書類を一緒に見てもらう方法です。何社も登録しなくて構いません。
就活エージェントが学生に無料の理由
エージェントの収入は会社から。だから、応募を急かしてくる担当者もいます。急かされたら断って構いません。断るときの文面は【例文5つ】就活エージェントの断り方 | 面談,求人紹介,内定辞退もにあります。
エージェントに登録するのが気が重いなら、LINEで相談できる無料の就活サポートもあります。TOKUMORIは料金が一切かからず、ES添削と面接練習が何回でもでき、公式LINEでいつでも質問できると公式サイトに書いています。紹介された企業が合わなければ、別の企業を紹介してもらえる仕組みです。
新卒向けの就活エージェントに相談するなら、キャリセン就活エージェントがあります。新卒専門で、就活相談から企業の紹介、内定・入社までのサポートが完全無料（企業からの協賛で運営）だと公式サイトに書いています。無料のオンライン相談は27卒・28卒が対象です。
就活のお祈りメール。お礼メールを送っても変わらなかった
不合格の連絡を開くたびに、あのときお礼メールを送っていれば、と考えていませんか？
お礼メールは合否に影響しなかった
僕は、不合格の人には全員に連絡していました。お礼メールも受け取りました。でも、お礼メールは合否に一切影響していません。面接が終わった時点で、評価シートを出し終えていたからです。
丁寧なメールで嫌な気分になる面接官はいません。送りたいなら送って構いません。送らなかったから落ちた、ということにはなりません。
連絡が来ない会社もあったはず。 僕は、連絡しないと会社の印象を損なうと考えていました。一方で、応募が膨大な会社では連絡しないところもあります。連絡が無いことを、あなたへの評価と読む必要はありません。
お祈りメール1通に書いてあるのは、ある会社の、ある時期の、ある段階の結果だけ。人としての点数は、どこにも無い。
就活の内定率。10月1日時点で73.4%、4月1日時点の就職率は98.0%
周りが先に決まっていくのが、いちばん辛くないですか？ 国の数字を置きます。
10月1日の時点で内定があったのは、就職を希望する大学生の73.4%。4月1日時点の就職率は98.0%です。10月から4月にかけて、数字はこれだけ動いています。
27卒の数字はまだ出ていないので、1年上の26卒の数字。27卒で内定がないときにどこから動くかは、【4人に1人が同じ】27卒で内定がないのはやばいか | 10月に空く枠,既卒3年もにまとめました。
卒業までに決まらなかったら
卒業までに決まらなかった場合。厚生労働省は、若者雇用促進法に基づく指針で、事業主に「既卒者が卒業後少なくとも3年間は応募できるように努めること」を求めています。努力義務です。受け付けない会社もあります。既卒の枠については【枠が2つしかない】既卒の就活が厳しいのはなぜか | 新卒枠の指針,空白の書き方もに書きました。
決まったあとの数字も1つ。大学を出て就職した人のうち、3年以内に離職した人は33.8%（厚生労働省、令和4年3月卒）。辞めた理由を問わずに数えた割合。入ってから合わないと分かる人もいます。
就活が辛いときは、落ちた社数を数えるのをやめていい
気持ちを削るだけのものは、手放して構いません。僕が合否を決めていたときの実際と照らして、やめていいものを並べます。当てはまるものに印をつけてみてください。
- 落ちた社数で、自分の価値を測る — 書類の通過率は、会社の事情で9%にも24%にもなった
- お礼メールを送らなかったことを悔やむ — 合否には影響していなかった
- 緊張する自分を責める — 緊張そのものでは減点していなかった
- ESをAIに整えてもらう — 整いすぎた文章は、ひと目で分かった
反対に、続けていいもの
反対に、続けるものはこちら。どれも点と型の話。あなたの価値とは別の場所にあります。
- SPI3の能力検査の準備 — 僕は能力検査に足切りラインを置いていた。出題の形式に前もって慣れておく
- ESの論理がつながっているかの見直し — 応募が多い時期は、ここでふるっていた
- 一次・二次・最終の質問への準備 — 上の表の質問は、毎回聞いていた
- 聞かれたことに答えてから話す練習 — 落としたのは、かみ合わない答えが続いたとき
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全部を一度にやらなくて大丈夫。今週はSPI3だけ。それで十分です。
就活の相談先は、大学のキャリアセンターと新卒応援ハローワーク
落ちたことを、まだ誰にも話せていないのでは？ 1人で抱えるほど、辛さは大きくなります。話せる場所は2つ。
大学のキャリアセンター
1つ目は大学のキャリアセンター。在学中なら、まずここへ。落ちた会社と段階を書き出して持っていくと、話が早く進みます。
新卒応援ハローワーク
2つ目は新卒応援ハローワーク。厚生労働省は、26卒の就職率を公表したときにこう書いています。
未就職のまま卒業した方などに対しては、新卒応援ハローワークの就職支援ナビゲーターと大学等の就職相談員とが連携し、きめ細かな就職支援を継続して行います
厚生労働省「大学等卒業予定者の就職内定状況（4月1日現在）」公表資料
大学の相談員とハローワークはつながっています。卒業までに決まらなくても、相談先は無くなりません。
眠れない、食べられない日が続くなら、就活より先に、大学の保健センターや医療機関に相談してください。
就活が辛いときのよくある質問
- 就活で落ちすぎて辛いのは、自分に価値が無いからですか
-
僕が落とした理由の多くは、会社の募集の出し方、応募が多い時期の適性検査とESによる機械的なふるい、SPI3の足切り、質問とかみ合わない答えでした。どれもその人の価値を測ったものとは違います。僕が担当した新卒の書類通過率は、媒体を3つから1つに絞ったあと9%から24%に上がっています。
- お祈りメールが辛いです。お礼メールを送っていたら結果は変わりましたか
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変わりません。僕が面接をしていたときは、面接が終わった時点で評価シートを出し終えていたので、お礼メールは合否に一切影響しませんでした。送らなかったことで自分を責めなくて大丈夫。
- 面接で緊張して泣きそうになります。それだけで落ちますか
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僕は緊張そのものでは一切減点しませんでした。声が震えても、準備した内容を丁寧に話せれば問題なし。不合格にしたのは、緊張で質問とかみ合わない答えが続いたときでした。聞かれたことに答えてから話す練習をしておくと安心です。
- 10月になっても内定がないのは、もう遅いですか
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26卒の調査では、10月1日時点で内定があったのは、就職を希望する大学生の73.4%でした。4月1日時点の就職率は98.0%。27卒の数字はまだ出ていませんが、前の年は10月から4月にかけて数字が上がっています。
就活が辛いときのまとめ
- 僕が担当した新卒の書類通過率は、媒体を3つから1つに絞ったあと9%から24%に動いた
- 応募が多い時期は、適性検査の点とESの論理構成で機械的にふるっていた
- 緊張そのものでは一切減点していない。落としたのは、質問とかみ合わない答えが続いたとき
- お礼メールは合否に一切影響しない。評価シートは面接が終わった時点で出し終えていた
- 1人で続けるのが辛いなら、相談先は大学のキャリアセンターと新卒応援ハローワーク
