エージェントに紹介された会社の面接で、落ちた。「紹介なら通りやすいですよ」と担当者に言われていたのに。そう思って検索したはずです。エージェント経由は不利なのか。落ちた理由は、聞けるのでしょうか？
「紹介なら内定が出やすい」と書いているのは、たいていエージェントです。掲示板には「手数料がかかるぶん不利」という声もある。どちらを信じればいいのでしょうか。
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。エージェント経由で1人採るたびに、60万〜100万円の手数料を払ってきました。
人事として書きます。会社は、払ってでも採りたい人にしか内定を出さない。あなたが落ちたのは、その1人に面接で届かなかったからです。届かなかった場所がどこかを、人事が見ていたものから順に書きます。
※ 統計は文部科学省・厚生労働省の公表資料、法令は e-Gov 法令検索の原文を2026年9月14日に確認しました。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。
この記事でわかること
- 60万〜100万円を払っても、採りたい人にしか内定を出さない
- エージェント経由は不利なのか
- 人事が実際に見ていたもの — 一次・二次・最終で聞いていた質問
- 落としていた答えの型は3つ
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60万〜100万円を払っても、採りたい人にしか内定を出さない
エージェント経由で1人採ると、会社はいくら払うと思いますか？僕が結んでいた契約は理論年収の35%。実額で、1人あたり60万〜100万円でした。
この金額は、その人が入社して初めて発生する。面接に来てもらっただけでは、1円も動かない。だから面接のたびに、僕はこう考えていた。「この人に、それだけ払うか」。
内定が出るのは、答えが「払う」になった人だけ。手数料があるから甘くする、はない。払うのは会社で、入社したあとに困るのも会社だからです。
「紹介なら受かりやすい」と担当者が言ったなら、それはエージェントの営業から見た言い方だと思う。営業は決定人数で評価されています。会社の財布から見ると、そう軽い話にはならない。
エージェント経由は不利なのか
いちばん気になるところだと思います。有利とも不利とも、僕の経験からは書けません。書けるのは、払ってでも採りたい人にしか内定を出さなかった、という事情までです。
では「手数料がかかるから不利」という話は、どこから来るのでしょうか。お金の流れを見ると整理できる。
あなたが無料で使えるのは、法律が求職者からの徴収を禁じているからです。払うのは会社。僕が払っていたのが、上に書いた60万〜100万円でした。
この手数料が面接の評価にどう乗るのか？会社によって違うと思います。僕が書けるのは「払ってでも採りたい人にしか出さない」の1点まで。有利になる根拠も、不利になる根拠も、僕の手元にはない。
だから、落ちた理由を「経由のせい」で片づけないほうがいい。経由のせいにした瞬間、次の面接で直せる場所が見えなくなる。直せる場所は、面接の中にある。
人事が実際に見ていたもの — 一次・二次・最終で聞いていた質問
どの段階で落ちたかを、まず思い出してください。一次でしょうか、最終でしょうか。僕が聞いていた質問は、段階ごとにはっきり分かれていた。
| 段階 | 聞いていた質問 | 確かめていたこと |
|---|---|---|
| 一次 | ガクチカの深掘り／業界を選んだ理由と志望理由／基本的なやりとりとマナー | 質問とかみ合う答えが、本人の言葉で出るか |
| 二次 | 挫折経験と、どう乗り越えたか／他社より、なぜこの会社か | 原体験に基づいているか |
| 最終 | 入社して何を成し遂げたいか／他社の選考状況と、内定を出したら入社するか | 第一志望か |
一次で落ちた人は、ガクチカと志望理由が自分の言葉で出ていたか。二次で落ちたなら、「なぜこの会社か」が原体験につながっていたか。最終で落ちたなら、「内定が出たら入社するか」に迷いが見えなかったか。段階が分かれば、振り返る場所も1つに絞れる。
最終面接で合格にしたい人には、僕は具体的な配属部署のイメージを話し、他社の選考を止めるタイミングを相談し、逆質問の時間を長く取っていました。最終で落ちた人は、その時間が短かったかもしれない。とはいえ、全員に同じ確認をする会社もあると思うので、目安にとどめてください。
面接に呼ばれた時点で、書類は通っています。書類の段階で人事が見ていた3か所は【通過率9%→24%】新卒の書類選考で落ちる理由 | 採用担当が見ていた3か所もに分けて書きました。
落としていた答えの型は3つ
質問は段階で違っても、落とし方には型があった。
- 質問とかみ合わない答えが続く — 緊張そのものでは一切減点しなかった。声が震えても、準備した内容を丁寧に話せれば問題なし。落としたのは、聞いたことと違う答えが続いたとき
- 短所の答え — 「短所はありません」（自己分析が足りない）／遅刻する・決めごとを守れないなど社会人として致命的なもの／「完璧主義すぎること」のように長所の自慢になっている答え（素直さがない）
- 本人の言葉が出てこない — AIで書いたESはひと目で分かった。論理的で文章はきれいでも、その人だけの体験や泥臭いエピソードが無い。面接で深く聞くと、本人の言葉で具体的な話が出てこない
「緊張して落ちた」と思っていませんか？緊張で落としたことは、僕にはない。落ちるのは、緊張のせいで答えが質問からずれ続けたときです。短所を聞かれて、何と答えましたか？ずれた答えとかみ合った答えを1組並べます。
下の答えは、聞かれた短所に正面から答え、直し方まで言えている。上の答えは、質問からずれている。どちらも短所を1つ話しているのに、差は「質問に答えているか」で開く。
ここまでで、どの型に当たったか見当がついた人もいるはずです。見当がつかない人も、次にすることは同じ。担当者に、次の枠を聞く。1社落ちたら、その日のうちに「次に受けられる会社はありますか」と送ってください。
どの会社がいま面接できるかは、学生の手元から見えにくい。持っているのは担当者。落ちた直後は連絡しづらいと思いますが、決定人数で評価されている担当者にとって、次に進む学生は困る相手ではない。
担当者と合わないと感じたら？同じエージェントに固執しなくていい。2社目の新卒向け就活エージェント（27卒向け）に相談して、別の担当者から枠を聞く。断っても、あなたに不利益は起きません。断り方は【例文5つ】就活エージェントの断り方 | 面談,求人紹介,内定辞退もにまとめています。
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もう1社比べるなら、UZUZ（27卒向け）があります。専任のキャリアアドバイザーが求人を紹介して内定まで支えるサービスで、初回の面談で紹介する求人は平均5社、ES添削は何度でも無料と公式サイトに書いています。書類添削や面接対策だけの利用はできない、と明記されています。
面接では見えない落ち方 — 性格検査とのずれ
面接はうまく話せたのに落ちた。心当たりはありませんか？そういう人は、適性検査の性格検査を思い出してください。
面接で「周りを巻き込むリーダー」と話すのに、性格検査は「協調性が低い・一人で動くのを好む」と出ている。こういう学生は頻繁にいた。僕はこれを、自己分析が足りないか、面接で盛っていると見て、落とす理由にしていた。
面接の手応えと結果が合わないとき、ずれはここにあることがある。面接官の手元には、あなたの性格検査の結果がある。次の面接では、性格検査で答えた自分と同じ人物として話す。盛った答えは、僕のところでは落ちる理由になった。
落ちた理由は、エージェントに聞けるか
担当者に聞いてもいいのでしょうか。聞いてみる価値はあります。同時に、返ってこないこともある。両方書きます。
僕は、不合格の人には全員に連絡していた。結果は伝える。落ちた理由をどこまでエージェントに伝えるかは、会社と担当者で違うと思う。会社が理由を伝えていない場合、担当者には答えがない。「詳しくは聞いていない」としか返せない。
だから、聞き方で結果が変わる。理由が返ってくれば、次の面接で直す場所が1つ決まる。返ってこなければ、それはそれで切り替える。
落ちた翌日まで。「なぜ落ちたか」より「何を直せばいいか」の形で聞くと、担当者が会社に聞きやすい
会社が理由を伝えていない場合、担当者に答えはない。「分かりました。次の枠をお願いします」で切り替える
まとめて直そうとすると、答えが借り物になる。上の3つの型のどれに当たるかを見て、そこだけ変える
もう1つ。「お礼メールを送らなかったから落ちた」と思っていませんか？お礼メールは受け取っていましたが、合否には一切影響しません。面接が終わった時点で、評価シートは出し終えているからです。丁寧なメールで嫌な気分になる面接官はいない。送るのは自由で、送らなくても結果は動かない。
いつ動くか — 落ちた1社の後ろに、まだ枠はある
1社落ちて、就活が終わったように感じていませんか？前年（26卒）の数字を置きます。
| 時点 | 大学（学部）の就職内定率 |
|---|---|
| 令和7年10月1日 | 73.4% |
| 令和7年12月1日 | 84.6% |
| 令和8年2月1日 | 92.0% |
| 令和8年4月1日（就職率） | 98.0% |
10月1日時点で、就職を希望する大学生の4人に1人以上（26.6%）は、まだ内定が無かった。4月1日には98.0%が就職している。10月から4月までの半年で、内定が無かった人の大半が決まっている。
27卒の数字はまだ出ていません。前年の数字として読んでください。抽出調査で、就職を希望する学生のうちの割合。
会社の採用枠は、10月で閉じるのでしょうか？前年の数字を見る限り、閉じていない。10月1日に決まっていなかった学生を、4月までに採った会社があるということです。その枠は、学生の手元からは見えにくい。担当者に聞くのが早い。
第二新卒の読者は、面接で聞かれる退職理由を先に整えてください。【確かめていた2つ】第二新卒の面接で聞かれる退職理由 | 例文3場面,答えなくていい質問もに、人事が確かめていた2つと例文を置いています。
- 落ちた段階（一次・二次・最終）と、そこで聞かれた質問を書き出す
- 質問とずれた答えをしていなかったか、上の3つの型に当てる
- 性格検査で答えた自分と、面接で話した自分が同じか
- 担当者に「足りなかった点」と「次の枠」を1通で聞く
- 担当者と合わなければ、2社目の就活エージェントに相談する
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よくある質問
- エージェント経由だと、面接で不利になりますか
-
有利とも不利とも、僕の経験からは言えません。会社は1人採るたびに60万〜100万円を払うので、払ってでも採りたい人にしか内定を出さない。手数料があるから甘くする、はありません。
- エージェント経由で落ちた理由は、聞けますか
-
聞いてみる価値はあります。会社が理由をエージェントに伝えていない場合もあるので、返ってこなくても食い下がらず、次の枠を聞いてください。「何を直せばいいか」の形で聞くと、担当者が会社に聞きやすいです。
- 就活エージェントの紹介で落ちたら、そのエージェントは使えなくなりますか
-
使えます。1社落ちたら、担当者に次の枠を聞いてください。担当者と合わなければ、2社目の新卒向け就活エージェントに相談して構いません。断っても不利益は起きません。
- お礼メールを送らなかったのが原因ですか
-
影響しません。評価シートは面接が終わった時点で出し終えているので、そのあとのメールで合否は動きません。
