ESの自己PR欄を開いて、手が止まった。部活の主将でもない。留学もしていない。アルバイトを続けてきただけで、書けることが何もない。そう思って検索したはずです。
「誰にでも強みはある」と書く記事がある。「少し大きく書くくらいでいい」と言う人もいます。どちらを信じればいいのでしょうか。
僕は採用人事に携わって10年。面接した人数は、覚えていないけれど500人くらい。OfferBoxやキミスカのようなスカウト型で、学生のプロフィールを読んでオファーを送っていました。
人事として書きます。僕がオファーを送ったのは、型どおりでない具体的なエピソードが書いてあるプロフィールでした。そこに、肩書きの大きさは入っていない。材料の探し方まで書きます。
※ 法令は e-Gov 法令検索の原文、国の資料は厚生労働省の公表資料を2026年9月15日に確認しました。実務の記述は僕が関わってきた採用のものです。
この記事でわかること
- 書類で落ちたのは、自己PRが無いせいとは限らない。通過率9%→24%
- 人事がオファーを送ったのは、強みと失敗の話がかみ合っているプロフィール
- 盛った自己PRは、性格検査とのずれで落とす理由になった
- 自己PRに、家族や育ちの話を持ち出さなくていい
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書類で落ちたのは、自己PRが無いせいとは限らない。通過率9%→24%
自己PRが書けないから、書類で落ちる。そう思っていませんか？先に、僕が担当した新卒採用の実数を置きます。
書類通過率は、応募を集める媒体が3つあったころに9%。1つに絞ったあとは24%になりました。
同じ会社の新卒採用でも、媒体の数を変える前と後で、ここまで動いた。落ちた書類が全部、自己PRの出来で落ちたとは、この数字からは言えないと思う。
だから、自己PRを直す前に1つ分けてほしい。あなたが落ちたのは、書類でしたか？適性検査ですか？面接ですか？書類以外で落ちているなら、自己PRを書き直しても結果は動きにくいと思う。書類のどこを見ていたかは、【通過率9%→24%】新卒の書類選考で落ちる理由 | 採用担当が見ていた3か所もに書きました。
人事がオファーを送ったのは、強みと失敗の話がかみ合っているプロフィール
スカウト型のサービスは、OfferBoxやキミスカなどをよく使っていました。オファーを送ったのは、次の2つがそろっているプロフィールです。
- 型どおりでない、具体的なエピソードが書いてある — どこで何が起きて、そのとき本人が何をしたかが読める
- 強みと、失敗から学んだ経験がかみ合っている — 「泥臭く粘り強い」と書いてあって、エピソードの中の動きもその強みのとおりになっている
2つとも、主将だったか、賞を取ったかを問うものとは違う。問われているのは、書いてある話が具体か。強みの言葉と話が合っているか。
失敗の話が要るのか、と思うかもしれません。要ります。2つ目の条件の中身だからです。うまくいった話だけより、つまずいて何かを覚えた話のほうが、その人の動き方が見える。僕はそう読んでいました。
自己PRが無いと感じている人でも、失敗した場面なら持っているはず。思い当たる失敗は、1つもありませんか？
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もう1社比べるなら、UZUZ（27卒向け）があります。専任のキャリアアドバイザーが求人を紹介して内定まで支えるサービスで、初回の面談で紹介する求人は平均5社、ES添削は何度でも無料と公式サイトに書いています。書類添削や面接対策だけの利用はできない、と明記されています。
盛った自己PRは、性格検査とのずれで落とす理由になった
材料が無いなら、少し大きく書けばいい。そう考える気持ちは分かります。でも僕の会社では、盛った話は別の場所でずれが出ていました。
適性検査は主にSPI3。性格検査と面接の印象が合わない学生は、頻繁にいた。よくある話でした。
たとえば、面接では「周りを巻き込むリーダー」と話す。性格検査の結果は「協調性が低い・一人で動くのを好む」。自己分析が足りないか、面接で盛っていると見て、落とす理由にしていました。
書類に書いた話は、面接でもう一度出てきます。僕は一次面接で、ガクチカを深掘りしていました。書類の強み、性格検査、面接で話す中身。3つが同じ人を指していれば、盛る必要はない。
AIに書かせればいい、と思った人もいるでしょうか。AIで書いたESは、ひと目で分かりました。文章はきれいで、論理も通っている。でも具体的な感情も、その人だけの体験も、泥臭いエピソードも無い。面接で深く聞くと、本人の言葉で具体的な話が出てこなかった。
自己PRに、家族や育ちの話を持ち出さなくていい
材料が見つからないと、尊敬する人や愛読書、親の仕事から自己PRをひねり出そうとする人がいます。人に話せる家庭の話が無いから、何もないと感じる人もいるかもしれない。
国が基本にしているのは、適性と能力で選ぶこと。家族の職業や尊敬する人物は、把握すること自体に注意が要る事項に入っています。
家庭の話や、語れる人物が無くても、自己PRの材料は減らない。あなたが自分でした行動を書けば足ります。
材料は、アルバイト・授業・失敗した場面から1つ選ぶ
では、どこから探すか。大きな出来事を思い出そうとすると、何も出てこない。場面を小さく切ってください。
| 探す場面 | 自分に聞く問い | 出てきやすい材料（例） |
|---|---|---|
| アルバイト | 注意された日のあと、次の出勤で何を変えたか | メモの取り方、段取り、確認のやり方 |
| 授業・ゼミ | 課題やレポートでつまずいたとき、誰に何を聞いたか | 質問の仕方、締切からの逆算 |
| 失敗した場面 | 同じ失敗をしないために、自分で決めたことは何か | やり方を変えた1つの行動 |
| 短所 | 困っている短所を、どんな工夫でしのいでいるか | 続けている工夫そのもの |
3列目は、どれも小さい。それで構いません。見てほしいのは大きさより、あなたにしか書けない場面かどうか。4つのうち、どれなら思い出せそうですか？
真ん中の問いに、1行も答えられない場面はありましたか？そこは飛ばす。答えられた場面を1つだけ残す。それで足ります。
短所と、直すためにした工夫も自己PRの材料になる
強みが見つからないなら、短所から入る手もあります。あなたの短所は何でしょう？
面接で短所を聞いたとき、僕が評価したのは短所を客観的に見て、改善の工夫をセットで話す答えでした。
落としたのは、「短所はありません」という答え。遅刻する、決めたことを守れないのような、社会人として致命的なもの。「完璧主義すぎること」のように、長所の自慢になっている答え。
短所を正直に見て、工夫を1つ足す。その工夫を続けてきた話は、失敗から学んだ経験と同じ形をしていると僕は思う。強みの言葉は、工夫のほうから探せばいい。
「忘れっぽい」なら、忘れないために何をしているか。前の晩にスマホのメモを見返すのか、手の甲に書くのか。続けてきた行動があるなら、書けます。小さくていい。
選んだ材料を、4段で自己PRにする
場面が1つ決まったら、この順で書きます。
アルバイト、授業、失敗した場面、短所から1つ。2つ3つを混ぜると、どれも薄くなる
「頑張った」「意識した」で止めない。数え直した、聞きに行った、手順を紙に書いた。人から見える動きで書く
次から何を変えたか。その行動をいまも続けているなら、それも書く
「粘り強い」「責任感がある」は、エピソードのあとに置く。先に置くと、話のほうを強みに合わせて削ったり足したりしたくなる
4段目を最初に書いていませんか？強みから書き始めると、話を強みに寄せたくなる。盛るのは、たいていそこからだと思う。
盛った自己PRと、小さくても具体の自己PRを並べる
同じアルバイトの話で、2つ書きます。どちらも例文です。面接で話が続きそうなのは、どちらでしょう？
上の文を書いた人が、性格検査で「一人で動くのを好む」と出たらどうでしょう。面接で「誰を、どう巻き込んだの？」と聞かれて、話が続くかどうか。
下はどうか。主将も売上も出てこない。それでも、失敗と、恥ずかしかった気持ちと、変えた行動と、覚えたことがある。数え間違えるという短所に、2回数える工夫を足した話でもある。最初の1行の強みが、あとの話とかみ合っている。
書き終えたら、1回は人に読んでもらってください。書いた本人には、自分の話がどれくらい具体か見えにくい。書いた自己PRを人に読んでもらいたいなら、ES添削を無料で受けられる新卒向けの就活エージェントやサポートに1社相談する。添削だけの利用はできず、求人の紹介とセットになっているところもあるので、登録する前に公式サイトで確かめてください。
出す前に、一次面接で深く聞かれても話せるか確かめる
出す前に、4つだけ見てください。声に出して読んだとき、途中でつかえませんか？
- 自分がした行動が、動詞で書いてあるか — 「頑張った」「意識した」だけなら、何をしたかを足す
- 失敗か、つまずいた場面が入っているか — うまくいった話だけなら、途中で困ったところを1つ入れる
- 強みの言葉と、話の中の動きがかみ合っているか — 「リーダーシップ」と書いたのに話の中では一人で作業しているなら、言葉のほうを変える
- ふだんの自分と同じ人に見えるか — 一人で黙々とやるのが好きなら、そう書いていい。僕の会社では、性格検査と面接の印象のずれが落とす理由になった
- 志望動機をAIで書くとバレる？人事はひと目で分かった
- 【線は引かないのに上位校が残った】学歴フィルターはあるのか | 見分け方,突破も
書いた話は、一次面接で深く聞かれるものとして準備してください。僕も一次ではガクチカの深掘りをしていました。一次・二次・最終で何を聞いていたかは、【一次はガクチカ、最終は入社の意思】一次面接でよく聞かれる質問 | 二次面接,最終面接もにまとめています。
持ち駒が減ってきて焦っているなら、【通過率9%→24%】就活で持ち駒がない9月にどう作り直すか | 全滅,増やし方,0からもを先に。書類・適性検査・面接のどこで落ちたかを分けてから自己PRに戻っても、遅くないと思う。
よくある質問
- 自己PRが何もないときは、どう書けばいいですか
-
アルバイト、授業、失敗した場面、短所の工夫から1つ選び、そのとき何をしたかを動詞で書いてください。何を覚えたかを1行足し、強みの言葉は最後に付けます。僕がオファーを送ったのは、型どおりでない具体的なエピソードが書いてあるプロフィールでした。
- ガクチカがない場合、自己PRと同じ話を使ってもいいですか
-
同じ場面を使っていいと僕は思います。自己PRは強みを、ガクチカは力を入れたことを伝える欄なので、同じ話でも前に出すところを変えれば足ります。一次面接ではガクチカを深掘りしていたので、深く聞かれても話せる場面を選んでください。
- 自己PRを少し盛っても、ばれませんか
-
僕の会社では、面接で「周りを巻き込むリーダー」と話すのに、性格検査では「協調性が低い・一人で動くのを好む」と出る学生が頻繁にいて、落とす理由になりました。盛るより、小さくても自分でした行動を書くほうが、面接でも話が続くと思います。
- 新卒で自己PRが書けないと、書類選考で不利ですか
-
書類で落ちる理由は、自己PRだけでは決まりません。僕が担当した新卒採用では、応募を集める媒体が3つのころの書類通過率は9%、1つに絞ったあとは24%でした。落ちた段階を分けてから、自己PRを直してください。
